职位描述：
（1）负责交通/水务/工业互联网/智慧园区等相关行业的政策、趋势与友商竞品分析，为相关市场拓展、产品优化策略提供建设性意见；
（2）支持市场销售工作，主导项目/产品解决方案与售前咨询工作，全方位支撑行业销售正常开展；
（3）负责进行项目前期调研，对需求进行确认与管理，策划与引导客户，根据客户实际现状与需求，牵头编制解决方案、投标文件、实施方案等，进行客户现场汇报与讲解；
（4）负责结合竞品与市场需求分析，创新技术应用场景挖掘及产品化设计，协同研发资源进行具体开发及验证工作，协调技术团队完成产品技术方案；
（5）负责所负责专业的技术培训，并参加相关专业的技术评审；
（6）配合产品经理进行项目需求分析、产品规划设计和定位，协助输出市场分析文档、产品需求文档、产品原型设计等工作；
（7）承担上级交办的其它工作。
任职要求：
（1）学历要求：***统招本科及以上学历，给排水、计算机、自动化、机械、工业工程等相关专业优先；
（2）工作经验：8年以上工作经历，具有相关行业售前或产品工作5年以上相关行业产品或售前工作经验；
（3）技能要求：
【工业互联网方向】： ----了解工业互联网、工业4.0，5G等行业发展及政策方向，熟悉智能制造主要产业链； ---熟悉生产制造型企业工艺流程，对现场生产制造管理、生产跟踪、质量管理、生产物流等有深刻理解，有制造业信息化规划设计经验； ----对工业互联网控制、应用、安全等产品体系有较深刻理解，至少精通SCADA、DCS、PLC以及企业资源规划系统（ERP）、产品生命周期管理系统（PLM）、供应链管理系统（SCM）、客户关系管理系统（CRM）等一种以上工业信息化系统； ----具备3个以上完整实战项目经验，有集团级大型离散制造企业数字化转型项目经验优先；
【智慧水务方向】： ----熟悉水务水利行业的政策、法律法规等；熟悉流域机构、水利厅局、水务集团等组织设置与项目运作模式； ----熟悉智慧水务中供水、排水、城市水环境至少一种业务的建设、运营过程，了解当前水利水务领域信息化的现状、痛点、难点； ----完整参与过2个以上至少百万级水利水务相关项目；
（4）对于复杂的业务流程有很强的逻辑能力和抽象能力，善于系统性思考，创新意识强；
（5）具备成熟的客户需求调研能力和与客户的沟通技巧，挖掘客户深层需求并引导客户发现未知需求；
（6）优秀的文档输出能力，能够清晰易懂地表达产品方案、技术观点和架构意图；
（7）执行能力强，具备一定抗压能力，开放合作心态，按时保质完成所规划的目标；
（8）能接受出差。
职能类别：销售工程师
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